Réussir son lancement sur Product Hunt : guide pour startups

Un lancement sur Product Hunt peut aider votre startup à présenter son produit, recueillir des retours et attirer ses premiers utilisateurs. Pour en tirer parti, préparez votre communauté, clarifiez votre proposition de valeur et suivez les conversions. Ce guide explique quand choisir ce canal et comment organiser votre campagne, de la préparation au suivi des résultats.

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Question : comment réussir son lancement sur Product Hunt ?

Product Hunt est l’un des moyens les plus efficaces pour obtenir des utilisateurs précoces pour un produit. Il est gratuit, disponible à tous, et si vous pouvez tirer un grand lancement, Product Hunt peut changer votre trajectoire de croissance de startup. Des entreprises comme Notion, Loom, Zapier, Robinhood et Front ont toutes trouvé leur premier ensemble d’utilisateurs de cette façon. Cependant, la vérité peu connue est celle des milliers de fondateurs de startup qui tentent leur main chaque semaine à Product Hunt, très peu voient un impact. Pour beaucoup, cela s’avère être une grande perte de temps.

Au cours des derniers mois, I.V. a été des startups qui ont bien fait sur PH sur leur secret de gagner. Un nom n’arrêtait pas de venir : Leo Bosuer. Leo reste relativement sous le radar (il n’a pas de profil LinkedIn ou Twitter), mais sa société Laboratoires de croissance sociale a aidé plus de 60 startups à atteindre le premier rang sur Product Hunt, et plus de 100 startups à atteindre le top 3. Je ne le savais pas au départ, mais il a aidé cinq de mes sociétés de portefeuille seules (y compris Arcade, Rêve de jouret Mage) touche numéro 1.

J’ai demandé à Leo de partager ses conseils pour préparer un lancement. Ce guide présente sept étapes pour lancer sur Product Hunt, ainsi que les erreurs et idées reçues à éviter.

J’ai dirigé ce guide par Rajiv Ayyangar (CEO de Product Hunt), lui demandant ce qui manque ou mal à ce conseil, et sa réponse était, -C’est honnêtement vraiment grand. Rajiv est allé plus loin et a partagé quelques conseils bonus pro que nous avons intégrés tout au long du poste.

Un grand merci à Léo pour avoir partagé sa sagesse durement acquise. Si vous voulez discuter avec Leo de votre lancement, En savoir plus sur son service iciet Prenez le temps de discuter avec lui ici. Lorsque vous travaillez avec l’équipe Leo, les préparatifs de lancement prendront en moyenne environ 10 heures, contre 50 à 120 heures lorsque vous gérerez la campagne entièrement en interne.

Product Hunt est-il adapté à votre startup ?

Il est tentant de voir Product Hunt comme le billet d’or pour la célébrité de startup. Beaucoup de fondateurs que nous parlons d’attendre un lancement PH pour faire boucler leurs serveurs sous un tsunami de trafic, les investisseurs en capital-risque à faire la queue avec des chèques, et la Stardom de démarrage instantanée pour être à eux – tous avant leur café matinal se refroidit même. Mais la vérité est que le lancement sur Product Hunt n’est pas pour tout le monde. Chaque semaine, notre agence reçoit une douzaine de demandes de fondateurs à la recherche d’aide pour lancer sur Product Hunt, et nous convainquons 70% d’entre eux qu’ils ne sont pas prêts. Donc avant que je ne me mette à gagner sur le Product Hunt, I ,ll d’abord essayer de vous convaincre que le Product Hunt pourrait ne pas être la meilleure utilisation de votre temps en ce moment.

En moyenne, les startups qui réussissent bien sur PH investissent 50 à 120 heures de préparation au lancement. Bien que certaines startups aient atteint #1 en investissant très peu de temps, vos chances augmentent considérablement si vous mettez dans le temps. Le nombre d’heures nécessaires pour préparer une campagne réussie varie selon l’étape de votre produit, votre expérience avec l’HTP et qui sont vos utilisateurs (c.-à-d. B2B versus B2C). Et comme Rajiv partagé avec moi, -Les fondateurs lancent souvent trop tard. La plupart des fondateurs que je connais recommandent de lancer tôt et souvent. Product Hunt est un signal puissant sur ce que le marché veut, et il est intéressant de le découvrir dès que possible.

Pourtant, il y a aussi des centaines de startups qui lancent sur Product Hunt chaque semaine et ne voient aucun impact. Pourquoi ? Un mélange de raisons : manque de préparation, mauvaise adéquation du public ou mauvais timing, avec trop de compétition le jour de lancement choisi.

Avec un investissement aussi important en temps et en heures d’équipe, vous devez vous demander – y a-t-il de meilleures façons d’utiliser votre temps? Surtout si vous êtes à la recherche d’une augmentation soutenue des inscriptions ou de lancer votre produit pour la première fois, les campagnes publicitaires payées sont souvent un moyen plus efficace de tester la messagerie initiale ou d’évaluer vos efforts marketing de manière durable.

Tout cela étant dit, pour le bon produit, avec un lancement bien exécuté, l’impact peut être de changer le jeu.

Quelques startups qui ont partagé leurs métriques publiquement incluent Fumeur, un constructeur d’applications mobiles sans code qui a gagné Produit du Jour. Twinr a reçu 1 000 inscriptions le jour du lancement et a continué à obtenir 150 inscriptions par jour depuis. Les lancements de B2C à grande demande, comme les bulletins d’information ou les outils de productivité, peuvent donner lieu à plus de 3 000 inscriptions. Un autre exemple important est celui de la Air. Leur équipe a vu le trafic web augmenter 5x, la création de compte d’un jour augmenter de 8x, et la création d’espace de travail d’un jour augmenter de 10x. Le jour de lancement a également été leur meilleure journée de ventes biologiques de pistes jamais.

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Tirer profit du jus de référencement de backlink d’un domaine de haute autorité comme Product Hunt

Sur ce dernier point, un effet de longue distance précieux de lancement sur la Product Hunt est le bénéfice de référencement que vous pouvez récolter de l’atterrissage d’un lien de retour haute autorité. Surtout pour les startups flambant neuves qui n’ont pas encore concentré leur stratégie de référencement, cela peut faire une grande différence.

Enfin, les produits B2C voient souvent plus de signes que les produits B2B, grâce à un marché cible plus large. La start-up moyenne B2B pourrait obtenir 50 à 300 inscriptions et considérer qu’il est un grand succès, alors que Outils de productivité B2C peut obtenir 500 à 1500 inscriptions en moyenne.

Conseil : Si vous lancez un produit B2B, vous avez besoin d’un flux d’embarquement en douceur et en libre-service pour profiter au maximum d’un lancement de la Product Hunt. Les utilisateurs de Product Hunt sont des premiers adoptants qui aiment plonger et explorer tout de suite. Accès retardé ? Vous les avez perdus.

Vous avez pesé les avantages et les limites de ce canal ? Voici sept étapes pour préparer votre lancement et mesurer ses résultats.

1. Définir les objectifs de votre lancement sur Product Hunt

Avant de lancer votre produit sur Product Hunt, définissez un objectif de conversion. Le classement est un indicateur de visibilité ; les visites sur votre site, les inscriptions et les conversions d’un essai gratuit vers une offre payante permettent de mesurer les résultats pour votre startup. Utilisez ce modèle pour choisir les indicateurs à suivre.

2. Préparer votre communauté avant le lancement

Imaginez organiser une fête et ne rien dire à personne avant le jour de l’événement. C’est ce qu’il aime lancer sur Product Hunt sans réchauffer votre public. Commencez à buzzer 30 jours avant votre lancement prévu. Ce n’est pas juste de faire savoir à votre cercle proche—il s’agit de semer stratégiquement votre lancement avec des gens qui peuvent amplifier votre portée.

Haut niveau, voici ce que vous devez faire des semaines avant le lancement:

Prévoir : Faites savoir à votre communauté que vous allez lancer sur Product Hunt. Plantez une graine que vous demanderez plus tard.
Création de compte : Encouragez votre réseau à créer un compte Product Hunt 30 jours avant votre date de lancement (s’ils n’ont pas déjà). La communauté de la Product Hunt (et l’algorithme) valorise l’engagement des membres chevronnés plus que les nouveaux arrivants.
Engagement des utilisateurs à haute valeur ajoutée : Mettre l’accent sur la participation des utilisateurs actifs dans la Product Hunt et avoir un suivi significatif. Leur soutien peut être crucial. Plus de détails sur ce sujet dans les sections suivantes.
Stratégie mondiale : Tirez parti des fuseaux horaires à votre avantage. Vous voulez que les utilisateurs dans autant de fuseaux horaires que possible, de répartir les votes tout au long de la période de 24 heures. Beaucoup plus à ce sujet dans la section ci-dessous.
Réseau Maker : Faites-vous engager auprès de la communauté bien avant votre lancement. Si vous êtes actif sur Product Hunt dans les semaines qui précèdent votre lancement et soutenir d’autres fabricants tout au long de leur lancement avec des commentaires et des commentaires significatifs, ils sont souvent plus que heureux de faire la réciprocité et de soutenir votre lancement à leur tour. Les utilisateurs qui ont récemment lancé sur Product Hunt ont des taux de réponse beaucoup plus élevés que ceux qui ont publié pour la dernière fois il y a deux ans.

Voici un modèle J’utilise mes clients pour les aider à rédiger ces messages de sensibilisation précoces.

N’oubliez pas de vous concentrer sur la connexion avec les utilisateurs dans votre profil client idéal (ICP). Par exemple, si vous savez déjà que votre produit est particulièrement populaire parmi les gestionnaires de produits, cherchez ces personnes sur Product Hunt et connectez-vous avec eux sur LinkedIn. Cela vous aidera non seulement à obtenir votre produit devant la foule générale de la Product Hunt (fondateurs de startup, développeurs, vendeurs de produits et investisseurs), mais augmentera votre taux de conversion de sensibilisation, comme vous l’avez adapté à ces utilisateurs de Product Hunt pour lesquels votre produit est le plus utile.

Si vos supporters n’ont pas signé à l’avance à Product Hunt et ils créent des comptes flambant neufs le jour du lancement pour augmenter le vote, il est fort probable que ces votes finissent par être supprimés par l’algorithme de Product Hunt.

Pour un programme de préparation complet, voir notre modèle de Notion ici– Oui.

3. Mobiliser votre communauté le jour du lancement

Une fois que vous commencez à vous préparer à votre lancement, votre réseau existant peut être votre plus grand atout pendant le lancement, mais vous devez planifier avec sagesse pour mobiliser votre communauté le plus efficacement possible.

Organisez vos échanges avec la communauté selon les fuseaux horaires de votre audience. Le guide officiel de Product Hunt recommande un lancement à 00 h 01, heure du Pacifique, lorsque vos contraintes le permettent, afin de bénéficier d’une journée complète de visibilité. Privilégiez les retours authentiques sur le produit.

Adapter vos annonces aux fuseaux horaires : Présentez votre produit lorsque votre audience est disponible et restez présent pour répondre aux questions. Demandez des retours sur le produit, sans solliciter directement des votes.
Dgouttes de courrier électronique: Si vous avez une liste de courriels importante, segmentez-la encore plus loin. Planifiez jusqu’à 10 explosions de courriels tout au long de la journée (par fuseau horaire si possible, pour vous assurer que les gens sont éveillés). Cela garantit que votre réseau est engagé et prêt à vous soutenir au bon moment.
Engager tout votre réseau: Ne laisse personne dehors. Des employés aux utilisateurs et investisseurs, encouragez tous les membres de votre cercle à participer. Rappelez-vous, l’engagement de comptes de Product Hunt de longue date est plus précieux qu’un afflux soudain de nouveaux comptes.
Engagement ébranlé sur vos canaux sociaux : Prévoyez également vos chaînes sociales. Comme ci-dessus, visez un déploiement en vagues, en suivant le soleil autour du globe. Cela assure un flux régulier d’engagement plutôt qu’une pointe ponctuelle.
Influenceurs locaux: Identifier les principaux influenceurs dans différents fuseaux horaires et les faire monter tôt. Leur engagement peut inciter d’autres personnes à suivre la même voie.

À l’approche du jour J, assurez-vous d’avoir un plan détaillé pour ce que vous allez faire tout au long de la journée. Voici un modèle créer votre plan de guerre de lancement et assigner des tâches aux membres de votre équipe.

Aussi, avant le grand jour, vérifier vos préparations:

Plan d’engagement : Avoir un plan clair pour répondre aux commentaires et pour engager la communauté sur la Product Hunt tout au long de la journée de lancement. Nous recommandons d’avoir deux ou trois membres de l’équipe en attente qui peuvent répondre aux questions avec des perspectives différentes. L’abattage du processus de réponse en deux heures d’intervalles fonctionne généralement mieux pour rester sur le dessus de celui-ci tout en gardant votre santé mentale.
Surveillance: Configurez un calendrier pour garder un œil sur vos performances de produit sur Product Hunt, et soyez prêt à adapter votre stratégie en temps réel.
Touche personnelle : Contactez vos contacts personnellement, en particulier ceux qui ont une forte présence de Product Hunt. Un message personnel va beaucoup loin.
Travail d’équipe : Si vous lancez en interne, engagez toute votre équipe. Demandez-leur de communiquer avec leurs réseaux et de les informer du lancement à venir.

Conseil pro de Rajiv Ayyangar (CEO de la Product Hunt): -Le jour du lancement, ne pas oublier d’utiliser un intégré sur votre page web qui montre des upvotes vivants. C’est une excellente façon d’aider votre communauté à connaître le lancement, et cela crée de l’excitation et montre des engagements visuels, puisque les upvotes sont en train de se mettre à jour. En plus, vous pouvez garder le badge en place après.

4. Choisir le jour et l’heure du lancement

Choisir le bon jour de la semaine pour lancer selon vos objectifs est un élément crucial de la planification réussie de la campagne, et qui est souvent négligé par les startups. Une fois que vous avez décidé quels sont vos objectifs de lancement, choisissez une journée qui augmente vos chances de les atteindre.

Source: https://compile.blog/product-hunt/best-time-to-post/

Les observations du graphique ci-dessus proviennent de l’analyse citée et ne garantissent pas les tendances actuelles. Il n’existe pas de jour qui assure la première place : choisissez une date adaptée à votre audience, à vos objectifs et à la disponibilité de votre équipe. Le guide officiel de préparation au lancement souligne que les résultats dépendent de nombreux facteurs.

5. Comprendre le classement et éviter les mauvaises pratiques

L’algorithme de classement de la Product Hunt est un peu une boîte noire, mais plusieurs facteurs clés peuvent influencer votre visibilité de produit:

Des voix élevées : Il ne s’agit pas seulement du nombre mais de la vitesse et du moment qui comptent. Un pic soudain dans les votes pourrait soulever des drapeaux.
Engagement : Commentaires et discussions sur votre produit. Elle montre que la communauté est vraiment intéressée. Et si vous pouvez obtenir des commentaires ou des commentaires d’utilisateurs notables de Product Hunt, ceux-ci auront un impact significatif sur votre classement, puisque Product Hunt évalue les utilisateurs avec des notes élevées de -Karma.

Qualité supérieure: Product Hunt mettra en évidence les upvotes notables dans votre propre tableau de bord de lancement.
Qualité du produit: Il va sans dire, mais Product Hunt valorise les produits innovants et bien fabriqués.

Dans le passé, avoir un grand chasseur était super-valable, parce que tous leurs adeptes ont reçu des notifications quand ils ont chassé un nouveau produit. Mais cela ne se produit plus, donc le boost supplémentaire de visibilité est disparu. Cependant, obtenir le soutien d’un chasseur bien connu, surtout d’un chasseur qui s’intéresse à votre catégorie de produits et qui a de l’expérience, peut encore être utile pour recevoir des commentaires précieux dans les sections de commentaires, comme indiqué ci-dessus.

Les parties à la phase de lancement: Bien qu’il puisse sembler une bonne idée de rassembler tout le monde pour un parti de vote au lancement, les votes simultanés du même endroit peuvent déclencher des filtres de spam, conduisant à une interdiction de l’ombre.
Soutien communautaire: Dans le passé, les communautés de Product Hunt (souvent ces bagues étaient secrètes) se rassemblaient pour se soutenir mutuellement. Toutefois, des changements récents ont commencé à réprimer ces pratiques pour assurer l’équité.
Bots et faux comptes : Comme pour la façon dont 500 nouvelles inscriptions de vos propres utilisateurs le jour du lancement peuvent déclencher l’algorithme de la Product Hunt, les concurrents peuvent intentionnellement abuser de cette tactique en déployant des robots et des produits d’inondation avec des comptes nouvellement créés pour provoquer le dérapage et gagner un avantage pour eux-mêmes.

Si vous remarquez un afflux de commentaires de nouveaux utilisateurs (comme indiqué par un ballon rouge à côté de leur nom), utilisez la fonction de rapport pour les marquer comme spam. Cela aide Product Hunt à maintenir la plateforme légitime.

6. Préparer les supports marketing de votre produit

Lors de la construction de biens marketing pour un lancement de Product Hunt, il est crucial d’adapter votre contenu à la fois à la plateforme d’environnement unique et à son public de passionnés de technologie, les premiers adoptants, et les influenceurs de l’industrie. Voici les catégories d’actifs les plus critiques à mettre en avant :

Rédiger une accroche claire

C’est l’un des plus importants atouts marketing que vous allez créer. Le tagline est le principal CTA qui incitera les utilisateurs à cliquer de la page d’accueil de la Product Hunt à votre page de produit réelle, qui est le premier obstacle à surmonter. Cela rend très important de choisir un tagline qui évoque la curiosité.

Conseil pro de Rajiv Ayyangar (CEO de la Product Hunt): -Un mode de défaillance courant essaie de faire paraître une balise plus grande mais dans le processus perd de la clarté (par exemple «Une plate-forme AI à turbocharge… -). Assurez-vous que tout le monde est convaincant et C’est clair.

Exemple d’une grande balise qui décrit clairement la proposition de valeur

Si vous le pouvez, incluez un verbe d’action et appelez les gens à l’action.

Quelques exemples pour vous donner une meilleure idée:

-Faire Chrome plus vite et utiliser 10x moins de mémoire
– Trouver les meilleurs outils de référencement pour le travail
-Laissez votre propre magasin de swag en 3 étapes faciles

Montrer le produit avec des visuels

Assurez-vous que vos visuels sont haute résolution et clairement communiquer votre proposition de valeur produit. Product Hunt permet de multiples images, alors assurez-vous de mettre en valeur différentes facettes de votre produit.

Conseil pro de Rajiv Ayyangar (CEO de la Product Hunt): -Pour être encore plus explicite : Afficher l’interface utilisateur. La communauté PH veut savoir à quoi ressemble votre produit !

Nous recommandons toujours d’intégrer des légendes dans l’image elle-même afin que le public sache exactement ce qu’il voit dans la capture d’écran du produit (voir exemples ci-dessous). Nous recommandons un minimum de trois images.

Exemple d’une image de galerie où les légendes décrivent directement l’élément de valeur :

Créer une démonstration vidéo

Si vous créez une vidéo, nous vous recommandons généralement un produit qui se présente comme très relatable. Un simple enregistrement de vous Loom à travers le produit est souvent une excellente option qui ne nécessite pas un investissement de temps énorme.

Voici un exemple d’une démo simple mais puissante créée par l’équipe de créateurs:

Les vidéos très polies nécessitent souvent des investissements importants en temps et en ressources (quatre semaines pour un teaser de produits fait professionnellement peuvent être courantes, et fonctionner jusqu’à 10 000 $ en coûts créatifs). Pourtant, la vidéo n’est qu’un petit morceau de ce qui fait un lancement réussi.

Si vous décidez d’aller avec une vidéo, le temps recommandé est de trois à cinq minutes, et il devrait être un lien YouTube qui n’est pas réglé à privé. Essayez d’éviter d’utiliser un lien qui ne sera en direct qu’au moment du lancement, au cas où il y aurait des problèmes technologiques.

Rédiger le premier commentaire du créateur

C’est là que vous faites entrer le public et racontez votre histoire d’origine. Commencez par décrire les points de douleur que vous avez rencontrés dans le passé vous a motivé à créer le produit. Qu’est-ce qui la rend unique, et en quoi est-il différent des autres concurrents sur le marché? Quelle est votre mission pour le produit, et sur quel accessoire de valeur vous concentrez-vous?

Finissez le commentaire du fabricant avec un aperçu rapide de la façon dont les gens peuvent commencer à utiliser le produit, et ajoutez un code de réduction à votre CTA si vous en avez un. Le public de la Product Hunt aime les essais gratuits!

Voici un excellent exemple– Oui.

7. Mesurer les retours et les conversions

Lors du lancement sur Product Hunt, il est facile de se faire prendre dans la course pour les upvotes. Mais laissez-nous faire un pas en arrière, repenser cette approche, et rappelez-vous les mesures que vous avez fixées. Il ne s’agit pas seulement de frapper ce point de tête; vous voulez un engagement significatif, des commentaires précieux, et, surtout, la conversion (à la fois le jour du lancement et au-delà).

Un retour d’information positif et authentique peut augmenter de façon spectaculaire le taux de conversion de votre page Product Hunt à votre site Web. De nombreux utilisateurs vont consulter la section d’examen de votre produit pour voir ce que les autres pensent. La qualité de ces commentaires aura un grand impact sur le nombre de personnes qui cliqueront sur votre site Web et s’inscrireont. Pensez à cela comme la section Amazon critiques pour les produits SaaS. Les revues à un seul ligne ne conduisent pas les décisions d’achat. Si vous pouvez obtenir certains de vos utilisateurs actuels de puissance pour chim sur ce qu’ils aiment de votre produit, cela va généralement conduire les meilleurs résultats.

L’engagement sous forme de commentaires sur votre page de lancement peut avoir un impact significatif sur votre produit. Bien que l’algorithme évalue l’engagement de qualité sur la quantité, un grand nombre de commentaires sur votre page peut augmenter le taux de clic-perte de la page d’accueil de la Product Hunt à votre page de lancement.